【中國數字視聽網訊】在第十四屆中國國際光電博覽會上，深圳億光科技有限公司推出的多款室內外超高清、兼具創新性、革命性的LED顯示屏和LED單元板產品大放異彩，吸引了眾多商家的眼球。當然，深圳億光展會的成功并不只是參加展會展示產品，它更是從產品質量做起，以“高清”為主導的思想，打造高清領域的領導者。近日，本刊記者采訪了深圳億光科技有限公司的營銷總監王總監，在與王總的對話中我們一起走進深圳億光，一起了解深圳億光。

深圳億光科技有限公司營銷總監王總監

以“高清”為主導思想打造品牌

“LED高清專家”是深圳億光產品品牌重要的屬性之一。王總介紹說，深圳億光通過對高清LED產品的市場需求進行大量長期的市場調研和科學的綜合分析，公司最終確立了“專注高清”的產品市場定位。近幾年，深圳億光在高清LED應用產品領域不斷加大產品研發和市場推廣力度，產品品質和綜合性價比不斷提升，也直接促使了高清LED產品銷售量的穩步上升。目前，深圳億光已成為同行業室內高清LED全彩系列產品P3，P4產能以及出貨量最大的工廠之一。

深圳億光在產品研發方面也有了不少的突破。該公司研發的室內PH2.5超高清全彩LED顯示屏順利通過各項性能測試成功下線。此款產品的推出標志著深圳億光的LED顯示屏高端應用產品研發能力邁向了一個新的高度，樹立室內LED高清領域新標桿。據王總介紹，PH2.5是目前室內表貼LED全彩顯示屏最高清的型號之一，每平米包含有160000個像素點，是目前使用較為廣泛的高清PH6顯示屏的5倍，采用的是SMD1010發光二極管配置而成。

深圳億光LED產品

深圳億光為拓展在高端LED顯示屏領域市場份額，尋求市場與研發水平的雙突破，在2011年底由深圳億光傅總掛帥，抽調LED顯示屏研發部精英人員組建超高清LED顯示屏研發攻關小組。在近大半年的時間里，深圳億光研發工程師們在針對PH2.5室內LED顯示屏的管芯選材，單元板工藝，成品實用性等多個方面進行了嚴格的測試與實驗。成功攻克了高密度，超高清LED顯示屏常見的散熱、防靜電、電路短路、虛焊、精密生產等多個難題，成品于年初順利研制成功并付諸實際案例工程應用測試。多項測試數據表明，深圳億光超高清PH2.5室內表貼全彩LED顯示屏品質穩定，顯示效果細膩，色彩還原度高，完全滿足了高端LED顯示屏的品質要求。記者從深圳億光LED顯示屏市場部獲悉，PH2.5高密度超高清LED顯示屏已順利通過多家代理商的評估測試獲得好評，相關樣板產品已陸續發往代理商處。

多方位進行企業品牌建設

進行品牌建設已經成為眾多企業擴大品牌影響力的重要手段之一，在談到企業的品牌建設方面，王總也詳細談了深圳億光的品牌推廣之路。在品牌建設方面，王總介紹說，深圳億光在重視產品質量的同時，對于服務也是很重視的，這也是提高企業品牌影響力的一個策略。王總介紹說，深圳億光作為一家老牌LED顯示屏產品渠道服務制造商，在9年的時間里，深圳億光一直秉承為用戶提高性能穩定，產品綜合性價比占據絕對優勢和提供專業，高品質的優質服務的經營理念，一路走來穩健有力。提供專業，高效，及時，有建設性的高品質服務是深圳億光一直以來對服務客戶的承諾，也是深圳億光的核心競爭力之一。深圳億光通過不斷完善和加強培訓體系建設工作來提供市場部，研發中心，制造中心員工的綜合服務素質和能力。特別是對于市場部的員工，產品專業知識技能的更新與提升尤為重要。依據客戶實際需求，將客戶產品需求經過科學合理的優化，為其提供最具性價比的產品配置方案，在保證產品品質的大前提下實實在在的為用戶省錢、省事、省時、省力,這是深圳億光對每一位市場部服務人員的要求。

除了提高服務質量外，深圳億光一個重要的進行品牌建設的策略就是建設項目工程。王總說，在制造領域這一端，深圳億光會更多的與工程商、代理商進行合作完成項目。一個例子就是位于吉林省遼源市聚興源星級酒店和梅河口市花園小區的兩個室內高清LED全彩顯示屏安裝完畢，工程項目順利竣工。陳總表示，參加這樣的工程項目能夠很好的與工程代理商方面建立良好的合作關系，打造更多的精品LED顯示屏工程項目。

除此之外，王總補充道，深圳億光一向也是比較重視各種展會的，像中國國際光電博覽會、琶洲LED展、廣州光亞展深圳億光基本上都會參加。王總解釋說，這些展會一般都是專業的企業，專業的商家參與，廠家參加這些展會能很好的提升企業品牌的認知度，在行業內擴大企業影響力。

有原則有底線的進行價格戰

LED行業發展到今天正處于一個非常階段：產業面臨格局洗牌，品質雜亂，價格戰橫行，市場增速放緩！企業之間的競爭趨于白熱化已是不爭的事實。面對這一嚴峻的形勢，LED顯示屏制造企業多數是單一的以“價格戰”的方式來應對市場的激烈競爭；更為讓人不安的是以犧牲產品品質和服務品質為代價的“野蠻的，原始的價格戰”來應對激烈的市場競爭。對于價格戰王總分析道，這是一個企業在成長過程中所必須面臨的，價格戰對于廠家來說能達到一個優勝劣汰的結果，對于整個行業來說能夠促進行業的向前發展，價格戰還是有著它的好處的，但是那種“野蠻的，原始的價格戰”是不可取的。

深圳億光產品生產車間

當記者問道深圳億光是否也進行價格戰時，王總肯定的說：是！深圳億光肯定會打價格戰，但并不是盲目的打價格戰，而是合理的、有原則的、有底線的打價格戰。王總解釋說，深圳億光打價格戰，首先一點就是要保證產品的品質，深圳億光對于這個根本點是不會動搖的。深圳億光通過與上游的供應商、中間的制造商和客戶群體進行溝通，確定出一個比較有優勢的價格；再從提高效率，降低原材料成本，進行工藝技術創新，這樣來確保產品質量，而不是為了降價格而去降低產品的質量。

設想：建設一個LED廠家聯盟

在與記者的交流中，王總透露了自己的一個關于LED行業的設想，那就是建設一個LED廠家聯盟，這是一個不存在競爭關系的廠家之間的聯盟，這個聯盟能夠很好的促進行業的發展。王總分析道，未來的市場會朝著細分這一塊發展，如這個企業專注做高清就專注做高清，那個企業專注做常規就專注做常規，產品分工越來越細。同時各廠家之間也經常進行互動，這是一個良性的互動，而不是一個惡性的競爭。各廠家都努力提高自己的應用技術，促進行業的整體發展。王總也表示，企業的任務不應只是為了掙錢，更多的應該是促進這個行業的發展，這也是企業的一個責任，如果說企業都不去推動這個行業的發展，那么這個行業就會發展得越來越慢。

（編輯：沐棉花）