【中國數(shù)字視聽網訊】捷視飛通自成立以來，持續(xù)專注于多媒體通訊領域產品的開發(fā)和技術研究，在高清視音頻交互傳輸、視音頻前后處理、圖像語音編解碼、高速DSP應用、網絡傳輸?shù)燃夹g領域不斷突破和積累，使捷視飛通成為技術領先性公司。2015是捷視飛通不平凡的一年，這一年的捷視飛通爬坡過坎，奮力前行，創(chuàng)造了輝煌的一年!在這一年，捷視飛通憑借硬的產品品質及良好的業(yè)內口碑，不負眾望，取得了一系列矚目的成績，并成功獲得“2015中國視頻會議行業(yè)最具影響力企業(yè)獎”及“視頻會議行業(yè)十大卓越品牌”等榮譽。2016，捷視飛通揚帆啟航，開啟新征程!基于對市場變化及客戶需求的全新解讀，2016年5月中旬，主題為“謀定中華——捷視飛通2016全國渠道精英匯系列活動”，開啟全國渠道合伙人招募儀式。5月18日下午，此次精英匯活動首站在首都北京火熱開啟。為了解此次活動的詳細情況，中國數(shù)字視聽網采訪了捷視飛通市場總監(jiān)孫名晗先生及捷視飛通渠道總監(jiān)董文先生。

捷視飛通市場總監(jiān)孫名晗（右）及捷視飛通渠道總監(jiān)董文（左）

不斷調整 以適應新形勢下的發(fā)展需要

關于捷視飛通本次巡展活動舉辦的初衷和目的，董總表示，正如所看到的，本次捷視飛通--謀定中華系列巡展，主要目的是希望通過此次活動，讓更多的合作伙伴，業(yè)界精英知道捷視飛通，了解捷視飛通。2008年至今，捷視飛通已經高速發(fā)展了8年，這8年時間，捷視飛通合作伙伴們與捷視飛通一起，精誠合作，取得了非常優(yōu)秀的成績，捷視飛通非常感謝在這個過程中對我們有過幫助的合作伙伴們。但是同時，我們也看到，隨著行業(yè)形式的不斷變化，視頻通信領域也在發(fā)生劇烈的變化，捷視飛通也需要通過不斷的調整，以適應新形勢下的發(fā)展需要。本次展會就是為捷視飛通在新形勢下如何變革、發(fā)展尋找方向。

那么本屆巡展活動與往年有何不同呢?重點展示哪些產品呢?孫總介紹道，本次巡展活動與往年非常不同的是，我們這次的主題是“全國渠道精英匯”，這個主題其實是希望通過巡展過程中一系列的活動配合，和我們的渠道合作伙伴一起，探討行業(yè)發(fā)展方向，與我們的合作伙伴一起尋找下一個增長點。而往年的展會，我們主要側重于產品、方案的宣講。

本次巡展我們主要展示我們的新產品MCV5000終端和我們的渠道產品”靈動套包“。MCV5000集多功能于一體，以方便快捷、輕松操作、高效率管理等應用，不僅給用戶們帶來了豐富的視覺盛宴和智慧大餐，還讓用戶近距離感受了MCV5000帶來的多媒體通訊魅力，得到現(xiàn)場不少用戶對MCV5000產生極大的興趣和一致好評。

聆聽客戶心聲 深耕渠道市場

視頻會議在企業(yè)用戶中越來越受歡迎，已經成為一種新型的溝通工具，但是企業(yè)用戶對視頻會議設備的使用需求跟行業(yè)用戶有很大區(qū)別，那么針對企業(yè)為了提升管理能力，選擇和使用視頻會議這樣的高科技產品，有哪些注意事項?捷視飛通有哪些好的建議和推薦呢?

董總表示，在中國，企業(yè)的需求和政府行業(yè)是有很大不同的，捷視飛通也是個企業(yè)，我們也經常使用我們自己的產品開遠程視頻會議，對于企業(yè)用戶的痛點還是比較了解。

企業(yè)的核心任務是盈利，只有盈利才能發(fā)展，那么從這個角度出發(fā)，一個企業(yè)選擇遠程視頻會議產品，就像它選擇OA辦公系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)一樣，雖然當期看是進行了一項投資，花了錢，但是從中期和遠期看，節(jié)省了大量的差旅費、會議費、更是大大縮短了企業(yè)用戶不同辦公地點之間的空間和時間距離，使得遠程辦公成為一件比較容易實現(xiàn)的事情。

那么其實很多企業(yè)客戶也有一些疑問，現(xiàn)在有市面上有很多類似視頻通信的產品，比如運行在計算機上的軟件視頻會議，甚至還有騰訊或者其他的互聯(lián)網企業(yè)也提供免費視頻通信服務，當然還有現(xiàn)在很火的概念“云視頻”等等，由于可選擇的東西很多，自然也就會有這些疑惑，作為一個企業(yè)，到底應該如何選擇?

那么從一個視頻通信行業(yè)從業(yè)者來講，捷視飛通建議這些企業(yè)用戶首先要從自身的需求出發(fā)，比如需求到底是幾個人之間的視頻通信需求，還是team和team之間的討論，又或者是不同部門之間的溝通，還是培訓需求?企業(yè)自身對于效果的要求如何，這里涉及到會場環(huán)境等各種因素，是企業(yè)里哪個層級使用頻率最高，董事長?CEO?或者其他什么組織?

當然投入產出比也是企業(yè)客戶選擇哪種產品的一個很重要的決定因素，這個因素在行業(yè)客戶就不是很敏感。企業(yè)客戶需要買一套符合自身需要，且價格合適的產品，這里我強調“合適的價格”，付出和回報一定是有個合理的范圍，這里引用華為任老板的一句話“絕對的物美價廉是不存在的”，過去我們的很多企業(yè)客戶會過于糾結投資而錯過一些好的產品。

同時，企業(yè)客戶也要注意，在進行視頻會議產品投資時，考慮周邊環(huán)境，比如網絡帶寬，顯示設備等等，也是非常重要的因素。在這些方面，應該選擇一些對網絡帶寬要求比較低，網絡適應性比較好，使用簡單，界面友好等等。

本次巡展捷視飛通推出的“靈動套包”恰恰是一個專門為企業(yè)用戶設計的5+1套餐方案，可以非常好的滿足企業(yè)客戶的需求。

打造生態(tài)環(huán)境 堅持合作共贏理念  

捷視飛通渠道資源廣泛，是業(yè)界有目共睹的，那么對于公司如何進一步拓展營銷渠道及對于渠道推出哪些創(chuàng)新政策?董總作了詳細了解答，他表示，捷視飛通非常重視渠道伙伴體系的建設。其實，在現(xiàn)階段，捷視飛通已經不是簡單發(fā)展渠道了，我們更希望我們的政策是為我們的合作伙伴服務，而不是管理我們的合作伙伴，這些都是跟捷視飛通的發(fā)展理念是由很大關系的。我們現(xiàn)在稱我們的合作伙伴為“捷視飛通事業(yè)合伙人”，我們希望跟我們的事業(yè)合伙人捆綁的更穩(wěn)定，更長久，甚至形成長期的利益共同體，而不是簡單的當期的利益，不是簡單的買賣關系，不是簡單的商務關系，也不是簡單的管理與被管理的關系，我們希望多贏的局面。

捷視飛通在去年成立的“捷飛邦”這個組織，也是為了提供更好的交流平臺，這里面包含了我們建立的“合作伙伴賦能平臺”、“捷飛學院”等等，都是為了所有的捷視飛通事業(yè)合伙人可以在這個平臺上自由的交流，溝通，獲取信息，學習知識，提高能力等等，建立一個圍繞捷視飛通的良性的生態(tài)環(huán)境。

新形勢下視訊行業(yè) 堅持“創(chuàng)新、移動、融合”發(fā)展

近年來，可視化移動應急指揮產品和方案在公安、政府應急等行業(yè)的社會治安防控中發(fā)揮著重要的作用。捷視飛通作為國內移動視頻通訊解決方案提供商，未來還需要做哪些努力?如何領航這個行業(yè)的發(fā)展?孫總表示，可視化移動應急指揮產品和方案，這幾年也一直是市場熱點，無論從政府應急還是執(zhí)法類需求看，可視化移動應急指揮產品和方案都極大的提高了應急和、法的效率，深受行業(yè)客戶的青睞。捷視飛通這兩年在安監(jiān)、質監(jiān)、人防應急、食藥監(jiān)執(zhí)法、煙草執(zhí)法等行業(yè)也積累了很多經驗，服務于這些行業(yè)的客戶。

捷視飛通未來，需要在視頻通信領域做出精品產品，深耕行業(yè)客戶市場。捷視飛通的可視化移動應急指揮產品和方案，作為行業(yè)用戶應用的一個子系統(tǒng)，需要跟行業(yè)用戶的業(yè)務平臺深度結合，真正成為行業(yè)用戶視頻指揮調度的必選項，而不是割裂客戶需求，成為信息孤島。

2016年5月中旬開始，捷視飛通將舉辦歷時兩個月的全國性巡展暨渠道精英匯活動，在活動中，將有渠道政策的發(fā)布、公司級通用產品的介紹以及新產品和典型行業(yè)方案介紹等。2016年捷視飛通將會繼續(xù)在創(chuàng)新發(fā)展中追求卓越，力圖創(chuàng)造更輝煌榮耀的一年!

隨著互聯(lián)網+時代的到來，視頻通信行業(yè)面臨著劇烈的變化。對此，捷視飛通在移動化、云計算等領域積極創(chuàng)新求變，以“創(chuàng)新、移動、融合”為理念，以適應新時代用戶對視頻通信的需求。此次巡展亦是希望能聯(lián)合更多的志同道合的"捷視飛通事業(yè)合伙人"，共同探討在新形勢下視頻通訊行業(yè)的發(fā)展方向，以及如何合作變革，謀求新的增長機會。

（編輯：bingjiling）